Société logisticienne internationale 22 000 salariés

Les enjeux

Booster la performance commerciale

Problématique

Un enjeu : 2 milliards d’€ en 2022

Solutions

«  Révéler et développer  les comportements d’excellence commerciale »

  • Définition du modèle :
    • Entretiens en face à face (consultants KPM/commerciaux) de 2 de vos meilleurs commerciaux (++), l’un plus « chasseur », l’autre plus « éleveur »
    • Mise en évidence de convictions communes
    • Mise en évidence de stratégies commerciales individuelles communes
  • Validation du modèle :
    • Questionnaire auprès du reste de l’équipe commerciale
    • Observation de 2 à 4 commerciaux « on the job »
  • Modélisation :
    • Co-création du programme, scénario, situations critiques et matériel pour 4 journées de training
  • Entraînement :
    • Évaluation des écarts entre les comportements actuels versus le modèle
    • Mise en place du training sur un groupe test
    • Réajustements si nécessaire
    • Déploiement
    • Mesure de l’impact