Vente et comptes-clés

Vous souhaitez en savoir plus sur nos formations en entreprise ?

KPM propose un large éventail de programmes de training, de coaching, assessment et de consulting pour un changement durable des comportements, en management mais également en développement personnel. Ces programmes visent également à l’amélioration des performances commerciales et à une meilleure gestion d’équipes. KPM s’adresse aux entreprises qui souhaitent offrir des formations de premier plan à leurs salariés afin de développer leurs compétences et mettre en avant leur expérience. Le coaching en entreprise ou les formations commerciales, en management, ou de gestion que propose KPM constitue une véritable valeur ajoutée pour les employés comme pour l’entreprise elle-même qui voit ses performances croître grâce à des techniques nouvelles. Retrouvez tous les programmes de formation KPM adaptés aux nouveaux enjeux du management, du commerce, des RH et du bien-être professionnel.

Coaching commercial : en savoir plus sur la formation vente & comptes-clés KPM

Le programme de formation et de coaching commercial Vente et comptes-clés proposé par KPM est conçu pour accompagner les commerciaux, négociateurs et responsables des forces de vente dans le développement de leurs compétences stratégiques, tout en s’adaptant aux spécificités de la vente en comptes-clés. Cette formation pour commerciaux met ainsi un accent particulier sur la maîtrise de la stratégie de vente, la gestion des grands comptes et l’adoption de techniques commerciales centrées sur la valeur ajoutée pour le client.

Destiné aux commerciaux souhaitant se perfectionner et améliorer leur taux de transformation, ce programme de formation et coaching de vente inclut des outils et des méthodes concrètes pour aborder chaque étape de la vente. L’objectif est de renforcer les capacités d’analyse des besoins des clients, de mieux structurer les propositions commerciales et de parvenir à négocier dans des environnements complexes. Grâce à des approches pratiques et à des mises en situation adaptées, cette formation forces de vente offre un cadre optimal pour améliorer les performances des commerciaux face à des interlocuteurs exigeants.

Les sessions de cette formation sont enrichies par du coaching commercial, permettant d’appliquer immédiatement les techniques apprises et de recevoir un feedback personnalisé. Ce coaching force de vente est en effet conçu pour renforcer la confiance des participants et leur permettre de mieux gérer leurs entretiens commerciaux. Résolument pratique, la formation pour commerciaux KPM ne se contente pas de fournir une simple compréhension des techniques de vente, mais permet aux participants d’exécuter et d’affiner leurs méthodes au travers de cas réels. Cela inclut ainsi des focus sur les compétences en négociation, l’identification des leviers décisionnels des clients, mais également sur la mise en place de plans d’action à long terme pour maximiser la rentabilité des comptes-clés.

En outre, notre formation commerciale porte une attention particulière à la dimension stratégique de la vente. Les participants apprendront ainsi à qualifier les prospects de manière plus précise et à mettre en œuvre des stratégies de vente différenciées, leur permettant de se démarquer dans un marché concurrentiel et en constante évolution.

L’objectif ultime de la formation vente et comptes-clés KPM est de fournir aux commerciaux, négociateurs et responsables des forces de vente des outils concrets pour devenir des acteurs du changement au sein de leur entreprise, en développant des compétences spécifiques et avancées pour mieux comprendre les besoins des clients et améliorer leur taux de réussite. Grâce à une approche sur mesure et à un coaching de vente adapté, chaque participant pourra optimiser ses résultats et accroître son efficacité commerciale.