Les attitudes clés de la négociation - Négociation

Bénéfices

Identifier nos références et systèmes personnels de négociation à haut niveau Reconnaitre nos émotions dans le cadre de nos contacts avec un environnement exigeant

Cibles

Négociateurs, Direction générale, Direction des Ressources Humaines, Commerciaux / Vendeur, Acheteur

L’intention d’obtenir un résultat s’accompagne immanquablement d’une série de frustrations. Les identifier nous permet une meilleure compréhension des différents leviers psychologiques en présence. Comment, dès lors, accéder à une plus grande maîtrise comportementale, garantie de la bonne tenue de l’ensemble du processus de Négociation ?

Le Négociateur Idéal

Celui que nous admirons le plus est aussi celui duquel nous pouvons apprendre le plus ! Quels sont les principaux critères comportementaux de ce négociateur idéal ? Quel est notre état actuel concret ? Quels sont, dès lors, nos objectifs personnels pour ce training ?

Les 3 Buts de la Négociation

Tenir compte de ces trois buts tout au long de la Négociation, c’est s’assurer de son succès final et, avant tout, de la qualité relationnelle avec notre interlocuteur quelle que soit l’issue des débats !