Formation entreprise : formations management, leadership & coaching dirigeant - KPM

Module distanciel

Défendre son prix et s’y tenir

Bénéfices

Etre fier de ses prix, Tenir ses prix et ses marges, Gagner en confiance lors de négociations, Observer et comprendre la stratégie de mon interlocuteur dans la phase prix pour sécuriser l’avenir

Cibles

Commerciaux/ Vendeurs, Responsables Comptes-Clés, Négociateurs, Technico- commerciaux, Responsables des Forces de Vente

Pourquoi la défense de nos prix est-elle si importante ?
Quelle est l’incidence d’une baisse de prix sur ma marge ?

Voici un moment palpitant dans la vie d’un commercial : valider et sécuriser l’investissement de son produit/ service face à son client. Une étape essentielle !
Nous avons à faire face à 4 raisons pour lesquelles notre interlocuteur souhaite négocier nos prix. A nous de découvrir celle qui le pousse à le faire et la traiter de façon spécifique. C’est un moment fort en tension interne, la vente est proche ! A ce titre, nous pouvons malheureusement soit accepter des ristournes ou des concessions qui réduisent des raisonnablement nos marges soit au contraire refuser des propositions positives juste par notre obstination à ne rien céder. Comment trouver ce bon équilibre ?

L’objectif de ce module est de développer notre capacité à défendre nos prix et nos marges tout en assurant la pérennité de la relation commerciale et la survie de notre entreprise.

Quelle est la raison pour laquelle mon client souhaite une baisse des prix ?
Quelles sont les conditions pour une négociation raisonnée ?
Comment adapter une stratégie appropriée ?

Défendre son prix et s’y tenir - KPM

En savoir plus sur les programmes de coaching & formation à distance par KPM

Spécialiste des formations en entreprise, KPM propose un large éventail de programmes de coaching et de formation à distance en management, développement personnel, leadership et plus encore. Pour un training en ligne entièrement adapté à vos besoins, nous vous offrons la possibilité de sélectionner parmi l’ensemble de notre offre les modules de formation e-learning en entreprise répondant précisément à votre problématique. Découvrez dès maintenant l’ensemble de nos programmes de coaching et de formation en ligne à destination des managers, dirigeants, négociateurs et bien plus encore. Pour plus d’informations à propos de nos trainings à distance, n’hésitez pas à prendre contact avec nos équipes.

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