La conclusion et gestion de l’indécision – Partie 2/2

Notre proposition commerciale est maintenant entre les mains de notre client. C’est le moment de la conclusion, de connaitre sa décision …
Chacun autour de la table a peur ! Nous, de ne pas signer ou de devoir recommencer notre offre, notre client, de se tromper.
C’est le dernier bouton de notre chemise ! Rentre-t-il dans la bonne encoche ?
La pression monte! Alors comment aider alors notre client à prendre sa meilleure décision, gérer sa peur et faire pencher sa réflexion du bon côté.

L’objectif de ce module est d’aider notre prospect à prendre sa meilleure décision.

Quels sont les signaux d’achat de notre client ?
Qui doit rassurer l’autre ? Qui doit se taire ?
Comment aider notre prospect à prendre sa meilleure décision.