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Module distanciel

La Matrix : La ligne de rupture et son coût – partie 2/2

Bénéfices

Maitriser nos comportements et nous sentir à l’aise dans les situations variées de négociations internes ou externes à l’entreprise

Cibles

Négociateurs, Direction générale, Direction des Ressources Humaines, Commerciaux / Vendeur, Acheteur

Dans ce module sera travailler un Outil opérationnel qui définit et positionne l’intention, le maximum et le point de rupture. Un travail préparatoire incontournable pour envisager et établir les divers scénarii possibles. Une aide pour imaginer la négociation vue à travers les yeux de notre interlocuteur.

Le Cas l’Iliade XC 80 Une situation réelle de négociation commerciale permettant l’appropriation de tous les outils et comportements travaillés autour de la matrix. A travers cet exercice fractionné, chacun peut mesurer pas à pas les progrès accomplis

La Matrix : La ligne de rupture et son coût – partie 2/2 - KPM

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