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Module distanciel

Les Techniques et les Tactiques : Partie 2/2

Bénéfices

Prendre du plaisir et savoir utiliser à bon escient les différentes techniques et tactiques de la négociation.

Cibles

Négociateurs, Direction générale, Direction des Ressources Humaines, Commerciaux / Vendeur, Acheteur

De la «pression du temps» au «bluff», de la «recherche des alliés» au «et si ?», un ensemble d’attitudes et de moyens de pression les plus fréquemment rencontrés et dont la bonne maîtrise offre au négociateur un atout supplémentaire indéniable. Simulées ou non, conscientes ou non, les Techniques et les Tactiques – présentées ici sous la forme de cartes à jouer – occupent une part prépondérante dans toute négociation.

Les Techniques et les Tactiques : Partie 2/2 - KPM

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