Tous les modules Vente

Ce parcours est constitué de l’ensemble des incontournables de la vente et compte clé : Un must.

Il est ainsi destiné à tous professionnels de la vente qui ont besoin de se renouveler au vu des forces restructurant le paysage commercial : 

• pression incessante sur les prix et les marges
• mutations des canaux de vente 
• accès à l’information bouleversé par les nouvelles technologies
• évolution de la vente de produits vers la vente de valeur
• évolution de la vente en solo vers la vente en équipe au mieux en fonction des différents types de personnalités rencontrés. 

Les bénéfices liés à la conquête et à la bonne gestion d’un compte-clé sont indéniables : pérennisation d’un volume d’affaires, récurrence des commandes, sécurité commerciale. La vente de solutions  – qui a pour objectif d’établir un partenariat continu – est un art sophistiqué qui exige entre autres talents perspicacité et ténacité.

Quels sont les thèmes que nous allons aborder ensemble dans ce pack de 17 modules ?

1. « Perception et réalité : qu’est-ce qui dicte mon comportement et ses conséquences ? 
2. Éléments fondamentaux de la communication commerciale »
3. le vendeur haute performance : Portrait-robot et critères d’excellence
4. inspirer confiance : Mon positionnement orienté client en 3 minutes. Les 4 types de conversation clients : relation, possibilités, opportunités, accord.
5. « l’art du questionnement : La force des questions,  leur forme, direction, motivation pour découvrir et creuser les besoins. »
6. L’écoute active : du devoir à l’envie. La compréhension des individus et des performances
7. Techniques de questionnement : spécifications et leviers de valeur.
8. Le moteur économique : faire de nos clients nos références actives.
9. la gestion des objections Partie 1 « Gérer les réactions émotionnelles 
10. la gestion des objections Partie 2 : les « 3R », « l’analogie », le non favorable et la question de transformation
11. Découvrir et creuser la douleur
12. Ma checklist : S’assurer 90% de réussite…pour commencer.
13. L’attitude médecin : délivrer nos conseils avec assertivité pour donner confiance. L’objection concurrence : comment aider le prospect à établir une comparaison objective et favorable ?
14. Défendre son prix et s’y tenir
15. Savoir dire non
16. la conclusion Partie 1 : Options de repositionnement, gestion de l’indécision,
17. la conclusion Partie 2 : Options de repositionnement, gestion de l’indécision.